Prvič, neposredna metoda transakcije
Po prejemu signala za podpis stranke bo transakcija neposredno poslana in uporabljena metoda neposrednega povpraševanja.
Pozorni morate biti na eno točko in ne smete biti preveč prenagljeni. Ključno je, da potrdite, da ste od stranke prejeli jasen signal. Ne recite, da tega signala niste prejeli, poskusite ga. Kar zadeva ta signal, lahko rečete le, da ga ne morete izgovoriti, saj je najbolj zemeljski način, da se počutite skoraj enako, in predlagate, da ni težav, in če ne, boste šli nazaj in se vrni.
Na primer, "gospod Li z veseljem govori danes. Naši izdelki in storitve so vaša najboljša izbira. Potem bomo danes podpisali račun?" Ko zahtevate posel, morate molčati, ne govoriti tiho. Poglejte odziv stranke, ne pozabite, ne pogovarjajte se, ker lahko vaš stavek takoj privede do pozornosti kupca, to bo izguba.
Drugič, izberite način transakcije
Zagotoviti strankam dve rešitvi problema, ne glede na to, katero stran izbere, je rezultat, ki ga moramo doseči. S to metodo morate stranki preprečiti težavo, ali jo želite ali ne, vendar pa voditi stranko, da odgovori na logiko izbire A ali B. Na primer: Kateri po vašem mnenju je najboljši za vas ? Potem, če se stranka v tem trenutku ne odloči, mu lahko pomagate pri izbiri. Lahko mu poveš, zakaj. Na primer, mislim, da je načrt A bolj primeren za vas. Razlog je 123.
Bodite previdni, pri usmerjanju kupcev ne sklepajte več kot dve, ker je odločitev preveč, vendar stranke ne morejo izbrati.
Če se stranka odloči in se odzove, je enakovredno, da vam odda signal za nakup, nato pa takoj podpiše pogodbo.
Tretjič, predpostavka metode transakcije
Glede na privzeto je bil dogovor dosežen, tema pa se po podpisu usmeri v podrobnosti in čaka na podpisni signal. Na primer: gospod Li, ali me vidite, da vam uredim čas dostave? Kateri dan se vam zdi bolj primeren? Ali morda: Imamo dva načina plačila, kateri menite, da je pravi za vas?
Predpostavimo, da so metode uporabe transakcijske metode podrobnosti, ne razširite teme, ne osredotočite se na podrobno točko. Če je stranka vključena v to temo, vam bo posredovala signal za nakup.
Četrtič, vrednost metode transakcije
Uvesti je temo vrednosti izdelka, se osredotočiti na učinkovitost in uspešnost, nato pa uporabniku prikazati vložek in izid v obliki računovodstva.
Na primer: gospod Li, vložite 10.000 juanov na leto, kar ustreza trem juanom na dan, vendar prinesete 30% izboljšanje učinkovitosti in 15% izboljšanje učinkovitosti, potem mislite, da to lahko reši naš problem. Vprašanje? Ali to ustreza našim poslovnim potrebam?
Če kupec izbere to temo, vam bo dal signal za nakup, nato pa takoj podpiše pogodbo.
Li Liheng verjame, da morajo biti pri vseh transakcijah upoštevana pravila in da obstajajo pravila. In vse veščine trgovanja je mogoče uporabljati na splošno in jih je mogoče uporabiti celo v kombinirani, fleksibilni uporabi, vse metode se lahko naložijo na sredstva transakcij, kot so promocije in ponudbe, to so samo začimbe.
Znanje je odnos, spretnost je izkušnja, strategija pa je največja produktivnost pametne prodaje.
